阿米巴经营

阿米巴经营的构造原理与推行实践

课程大纲：

第一篇 【理念+算盘】阿米巴经营的定义与推行

1、本 质：阿米巴经营与【理念+算盘】

2、经 验：阿米巴经营如何中国落地？ 

第二篇 【理念+算盘】阿米巴经营“八步连环落地法” 

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

 1．如何打造义利合一的经营？

 2．经营哲学的核心内容及逻辑？

 3．用经营哲学如何把管理做简单？

 4. 如何用哲学指导经营？

 5．哲学落地手法与落地路径图

 6. 如何贯彻经营者意志，实现哲学共有？

第2步：策略定位：策略决定组织，阿米巴推行事半功倍

 1．市场战略的概念方程式

 2．利用概念方程式梳理企业经营策略的方法

 3．组织设计的仿生学原理

 4. 认识量化分权的立体组织结构图

 5．组织的设计4大原则

第3步：组织划分：将大企业化小，看清经营

 1．正确理解阿米巴组织划分的目的

 2．阿米巴组织划分的前提

 3. 阿米巴组织划分的2大原则

 4．阿米巴组织划分的3个条件

 5. 阿米巴组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

 6. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

 7. 组织划分后如何保持企业内部统一性？

 案例解读：制造型企业的阿米巴组织划分

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

 1．经营会计（BACS）的起源与立学原理

 2．为什么企业更加需要经营会计？

 3．“财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

 4．正确理解《经营会计报表》的整体构造

 5．正确设置 《经营会计报表》的具体科目

 6．企业如何制作《经营会计报表》？

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

 1．流程分权的严重缺陷——绑架老板

 2．量化分权如何促进“费用使用效率最大化”？

 3. 如何在阿米巴组织结构图中体现权利结构

 4．员工“当家作主”，老板自在经营！

 5．零风险授权妙招——构建量化分权的体系

 6．经营会计活用：如何量化各阿米巴的经营权？

 7．阿米巴经营巴长人才的授权条件

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

 1．建立内部交易机制的意义

 2. 理解与识别“内/外部市场”

 3. 内部交易定价的本质

 4. 内部交易定价的原则

 5. 事业部之间的交易定价方法

 6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

 7. 如何确定各阿米巴的内部交易结构关系？

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1．经营会计活用：量化展开经营的PDCA

2．阿米巴经营为何如此重视评价？

3. 以什么作为评价的依据才公平、公正？

4. 什么是 “二元制”HR系统

5. 如何评价阿米巴组织业绩与个人业绩？

     案例解读：某公司人事制度中的个人评价办法

6．循环改善：如何有效展开过程评价与业绩纠偏权 

7．阿米巴经营的“业绩评价分析会”

8. 企业展开经营差异分析的方法

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1．阿米巴经营模式下的人力资源基本理念

2．什么是“二元激励法”

3．组织评价结果的激励运用矩阵图

4. 长、中、短期相融的阿米巴激励体系

5. 阿米巴经营与多层级股权激励的设计方案 

第三篇回归原点——稻盛和夫的经营不传秘诀

如何实现阿米巴经营

课程背景：

企业竞争日益加剧，人人成为合伙人，人人成为老板，人人成为经营者的经营方式成为很多企业的选择，在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小的团体， 通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营的阿米巴经营模式成为越来越多的企业的选择。

课程收益：

本课程通过对阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤等各项

内容的讲解，可以让学员获得阿米巴经营的各项核心技能和工具，能在本企业正确做好阿米巴经营。

课程特色：课前深入调查学员单位经营状况，结合学员单位的情况全程进行实操演练。结合主讲老师十九年的宝贵咨询实战经验，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的课堂演练，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方

法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管及部门负责人

课程方式：课程讲授50%，案例分析及小组研讨30%，实操练习20%

课程大纲

第一讲：阿米巴经营认知

一、企业竞争环境的变化

1. 外部竞争环境的变化

2. 企业经营可怕的是什么

二、阿米巴经营模式

1. 稻盛和夫与阿米巴

2. 人人都成经营者的日本京瓷

3. 阿米巴经营模式的核心思想是什么

4. 阿米巴经营模式的优势

三、中国企业如何实施阿米巴

1. 实施阿米巴的标志、成功实施阿米巴的标志

2. 承包制、事业部制与阿米巴模式的异同点

3. 实施阿米巴的必备条件

4. 实施阿米巴的流程与方法

课堂案例：某软件企业推行阿米巴情况介绍

第二讲：阿米巴的组织划分

一、将经营哲学转化为生产力

1. 稻盛推行经营哲学是要达到什么真正目的？

2. 企业如何做到责任最大化与收益最大化？

3. 员工如何做到责任最大化与收益最大化？

4. 经营哲学与生产力的对应关系是什么？

二、阿米巴组织划分的前提

1. 是不是每个阿米巴都必须是赢利的组织？

2. 成立阿米巴是否有必须具备的前提条件？

3. 阿米巴组织架构与行政组织架构有什么异同？

4. 阿米巴经营体系与分包制的本质区别是什么？

三、阿米巴组织的划分

1. 从哪几个维度来划分阿米巴更能创造高收益？

2. 从合格到卓越：阿米巴如何与企业战略关联？

课堂案例：某企业组织划分案例

四、阿米巴“巴长”的选择与培养

1. 普通管理者与“巴长”有什么本质区别？

2. “巴长”必须具备什么能力、素质？

3. 如何设定“巴长”的晋升与调换机制？

课堂演练：“巴长”急需提升的能力清单与培训

第三讲：阿米巴的经营模式设计

一、历史数据的收集与分析

1. 收入的界定、统计口径的确定

2. 成本、费用的详细科目与定义

3. 费用的详细科目与定义

4. 固定资产、流动资金盘点

二、阿米巴经营目标的制订

1. 历史数据在目标制订中的应用

2. 企业战略在目标制订中的应用

3. 不同核算形态的阿米巴如何制订经营目标？

课堂演练：三个不同形态阿米巴的目标制订

三、科学分摊公共费用

1. 如何分摊公共费用才是科学、合理的？

2. 如何制定不同阿米巴的公共分摊标准？

3. 如何从根本上消除分摊不公平所带来的内讧？

课堂案例：不同类型企业公共费用分摊案例

课堂演练：公共费用的分摊方法与标准

四、阿米巴的成本、费用控制

1. 如何确立每个阿米巴的核心原动力数据？

2. 如何从机制上确保降低四大成本、费用？

3. 如何确保降低成本的方法持续有效？

课堂案例：某高新技术企业成本降低案例

课堂演练：不同形态阿米巴的成本降低方法

五、确立以时间为核算单位

1. 什么是以时间为核算单位？为何要这样？

2. 以时间还是以成本为核算基数更合适自己？

课堂演练：以单位成本为核算单位及其结论

六、内部定价

1. 内部定价有哪些方法？

2. 如何对内部交易的产品进行科学定价？

3. 如何对内部有偿服务进行科学定价？

课堂案例：某高新技术企业内部定价案例介绍

课堂演练：产品定价、有偿服务服务

第四讲：阿米巴的推行与团队激励

一、成立阿米巴推行委员会

1. 为何要建立阿米巴运行委员会而非依靠老板？

课堂演练：推行委员会名单与职责建立

2. 如何确立阿米巴经营体系的推进流程与机制？

二、阿米巴的授权与监督

1. 到底需要授予阿米巴什么权限？如何授予？

2. 授予之后如何有效监控？如何做到不紧不松？

三、阿米巴的经营协议的签订

1. 如何设计阿米巴经营协议？

2. 为什么不能只对“巴长”签订协议？还有谁？

四、阿米巴的团队激励

1. 为什么稻盛和夫不强调阿米巴的经济奖励？

2. 如何设计基于经营哲学的阿米巴的激励机制？

课堂案例：某企业基于阿米巴经营成果的激励机制设计案例介绍

课堂演练：阿米巴的激励机制设计

自主经营——阿米巴经营方案构建班

课程背景：

阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为一个个“小集体”，以各个“小集体”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的可持续发展。

“阿经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统，也是由企业家而非学者创立的实践经营体系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500强企业，这在世界范围内也是没有的，而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“先进、有效、人性化、值得学习推广的经营管理模式。”

近年来，大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营，其中包括：华为“铁三角”、海尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”等，基于中国当下的经营环境和企业现状，每家企业在具体操作方式上有一定的差异，但本质上都是希望通过企业内部的市场化机制，通过组织创新，通过赋权赋能，真正实现“激发人心，激活组织，释放企业潜能”。也因符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，阿米巴经营逐渐被越来越多的企业所探索实践。

课程收益：

通过系统学习使学员全面掌握阿米巴经营的构造原理、核心构件的落地工具，以及推行导入的方法步骤，从而结合企业实际情况进行构建推行，具体可以概括为以下几点：

● 内部市场化：建立企业内部市场化的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部门之

吧间形成服务与被服务的关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；

● 经营自主化：研讨构建本企业个性化的《阿米巴组织结构图》，通过建立利润中心和费用

中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色认知转变；

● 数据可视化：系统掌握《经营会计损益表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况

看清、看透、看系统，实现量化经营；

● 利润最大化：帮助学员建立“销售最大化，经费最小化，效率高化”的经营意识，并掌

握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。

课程时间：3天，6小时/天

课程对象：企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

课程方式：系统讲授50%+互动研讨50%（案例研修+视频教学+实操演练+方案辅导）

课程模型

课程大纲

开场导言：关于经营的思考

第一讲：阿米巴经营构造与本质

一、阿米巴经营的实践威力：成就三家世界500强

1. 日航重生的启示：经营的真谛就是经营人心

2. 经营人心的秘诀：让员工变成“内部企业家”

案例研修：日航重生给企业经营管理带来的思考

二、阿米巴经营的构造本质：基于哲学的会计体系

1. 阿米巴经营的4大基本特点

2. 阿米巴经营的3个根本目的

3. 阿米巴经营的基本框架结构

4. 阿米巴经营的3大核心构件

案例研修：稻盛和夫眼中的阿米巴经营

三、阿米巴实现责权利对等：责权利体系完美结合

1. 西方管理学的责权利定理：责权利三位一体，责权利对等

2. 阿米巴经营的责权利体系：经营哲学、阿米巴体制与经营会计相互渗透

四、阿米巴经营的推行步骤：实学与哲学相互支撑

1. 阿米巴经营平衡落地9步法

2. 阿米巴经营推行导入3阶段

案例研修：某企业阿米巴经营本土化成功推行实践案例

第二讲：阿米巴组织划分与进化

一、阿米巴组织设置的前提：战略明确

1. 战略与组织：战略决定组织，组织支撑战略

2. 阿米巴组织的2种主要结构

3. 阿米巴组织演变的4种形态

案例分享：某行业的企业组织结构演变历程

二、阿米巴组织结构的本质：赋权赋能

1. 常见组织结构的分类及特点：职能型、矩阵型、事业型、赋能型

2. 典型的阿米巴组织构造原理详解

1）部门功能定位

2）内部交易关系

3）企业政策体制

4）量化分权分级

案例分享：某企业家眼中的组织快速响应

三、阿米巴的事业生命周期：策略跟进

1. 从组织发展探寻事业的生命周期

2. 经营策略在不同事业阶段的活用

3. Only One策略与NO.1策略的应用

案例分享：日本百年企业经营的奥秘

四、阿米巴组织划分的实践：逐级细分

1. 阿米巴组织设置的5项基本原则

2. 阿米巴组织划分的3个注意事项

3. 阿米巴组织划分的1个核心本质

4. 利润型阿米巴组织划分的3个条件

5. 利润型阿米巴组织划分的5个维度

案例分享：案例企业阿米巴组织结构示例

五、巴长人选的竞聘与淘汰：赛马机制

1. 阿米巴巴长的竞聘流程

2. 阿米巴巴长的淘汰机制

视频案例：某知名品牌的阿米巴组织设置

六、经营管理部的职能条件：经营参谋

1. 经营管理部4项主要职能

2. 经营管理部长的姿势使命

3. 经营管理部长的人材条件

课堂演练：构建适合本企业的阿米巴组织结构图

第三讲：阿米巴内部交易与定价

一、建立内部市场机制的经营意义：传递市场压力

1. 传递市场压力

2. 实现自主经营，激发员工潜能

二、企业内部交易与定价的本质：强化经营意识

1. 内部市场与外部市场的5项区别

2. 内部交易的本质：虚拟市场，强化全员经营意识

3. 内部定价的本质：核算损益，建立业绩改善依据

案例分享：案例企业内部交易结构示例

三、内部交易定价的原则和方法：明确交易关系

1. 内部交易定价的4项基本原则

2. 内部交易定价的4种常见方法

案例分享：案例企业内部交易定价示例

四、总部机构的直接费用分摊：优化资源使用

1. 费用分摊遵循原则

2. 费用分摊标准举例

案例分享：案例企业管理费用分摊示例

课堂演练：构建本企业阿米巴内部交易关系结构图

第四讲：经营会计的构建与活用

一、经营报表的价值：数据导航经营

1. 成功的经营源自于正确判断的累积

2. 经营会计的相数理法则

3. 经营会计与财务会计的7项区别

案例分享：经营大咖眼中的经营数据

二、经营报表的构建：助力分析改善

1. 报表整体构造

2. 报表核算逻辑

3. 经营科目分类

4. 经营科目用途

5. 报表构建思路

课堂演练：从财务会计科目到经营会计科目的转化

三、报表科目的管理：优化管理动作

1. 变动费管理与活用

2. 固定费管理与活用

3. 科目设置根本目的

案例研讨：经营会计报表与经营能力分析

四、企业竞争力分析：提升竞争能力

1. 较差竞争力分析

2. 格差竞争力分析

课堂演练：构建公司级阿米巴经营会计损益表

五、经营会计的活用：提升经营效率

1. 用经营手法解决具体管理问题

2. 提高经营利润的4种常见措施

课堂演练：构建案例企业二级阿米巴经营会计损益表

六、《单位时间核算表》活用：明确改善重点

1. 《单位时间核算表》的构造原理

2. 《单位时间核算表》的导入意义

课堂练习：通过《单位时间核算表》改善经营

第五讲：经营哲学的共有与践行

一、稻盛哲学的精髓：以心为本，复制替身

1. 稻盛哲学的原点：致良知

2. 稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？

3. 经营哲学培养与企业理念一致的经营人才

4. 稻盛哲学对经营人才的复制

案例研修：经营理念创造高收益

二、经营哲学的内涵：把握方向，凝聚人心

1. 经营哲学的价值所在

2. 经营哲学的四维模型

3. 经营哲学的核心内容

三、经营哲学的落地：以身作则，表里如一

1. 经营理念落地的量化工具

2. 经营哲学共有的实践路径

3. 经营哲学落地的保障系统

课后共建：梳理本企业的经营哲学体系

第六讲：经营业绩的评价与活用

一、阿米巴组织业绩评价：以经营方针为导向

1. 组织业绩评价的三个维度

1）贡献度：对经营的贡献

2）进步性：对自己的增长

3）公平性：对投入的回报

2. 阿米巴组织业绩评价模型

案例研讨：那个部门长更优秀？

二、阿米巴个人业绩评价：物质与精神相结合

1. 个人业绩激励系统设计

2. 个人业绩评价结果活用

案例分享：案例企业绩效评价示例

第七讲：阿米巴推行原理与实践

一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔

1. 核算撬动人心

2. 哲学净化人心

3. 体制固化人心

二、推行基本原则：分是手段，合是目的

1. 循序渐进推进

2. 整体大于局部

3. 合作大于竞争

三、本土落地步骤：整体策划，局部实施

1. 推进导航

2. 推行步骤

四、常见误区应对：正本清源，逐步推进

1. 常见误区及应对

2. 阿米巴推进计划

案例研修：某隐形冠军企业阿米巴经营推行实操借鉴